Van de week sprak ik een kennis van me. Hij wist me te vertellen dan ze nu nog “alles met Excel” doen, maar dat ze eindelijk overstappen naar een goede oplossing. Ik helemaal blij voor hem, totdat ik hoorde wat de investering daarvoor is: € 1.500.000 voor het eerste jaar! En dan komen natuurlijk gelijk mijn vragen:
- En wat krijg je daar voor terug dan? Tja, dat alles in het systeem staat.
- En is deze ‘oplossing’ gemaakt voor jullie branche? Nee, het is een generieke oplossing.
- Zit er dan allemaal maatwerk in? Nee, praktisch allemaal standaard.
- Hebben jullie geld teveel? Ha, ha, die ga ik aan mijn leidinggevende zeggen!
We hebben even zitten rekenen en kwamen tot de conclusie dat mochten ze kiezen voor Newforma Project Center het twintig jaar duurt voordat ze aan dat bedrag van €1.500.000,00 zouden komen. En toen kwamen zijn vragen:
- Wat krijg je daar dan voor? Een totaaloplossing voor het managen van de projectinformatie, koppelingen tussen e-mail, 3D software, zeer krachtige search engine, web portal, mobiele apps, enzovoort.
- Is Newforma gemaakt voor de bouw? Ja, speciaal voor aannemers, architecten, ingenieursbureaus en eigenaren.
- Is het een af-product, of zit er veel maatwerk in? Het is een af-product dat goed voldoet aan de wensen van de markt.
- Kan dat wel voor dat geld? Jazeker! Newforma Project Center is een betaalbare oplossing voor organisaties van alle grootte.
Toen maar een afspraak gemaakt! Zullen wij ook eens praten over wat we voor jou kunnen betekenen?
Groet,
Team Druchtman